“照这个速度，采摘的量怕是都不够卖的咯！”8月5日上午，贵州省三都水族自治县的水晶葡萄基地大院里，山野水晶葡萄合作社的王恩文乐呵呵一抬手，指了指身后的葡萄筐。过去葡萄销售运输时间长，销路窄、成本高难题如今都不复存在。
2021年7月，三都县政府与美团优选签署战略合作协议，借助美团优选“农鲜直采”计划，为三都水晶葡萄拓宽销售渠道、提升品牌知名度。 7月30日，这些原本藏在深山无人问的葡萄第一次上线美团优选，王恩文就立刻感受到社区电商的神奇，数小时就能端上城市餐桌，上线5天的时间里，葡萄卖出了好几千斤。
葡萄虽甜销路窄乡村振兴图破局
贵州省三都水族自治县，山岭连绵，耕地面积仅占9.4%，有“九山半水半分田”之称。不过，三都县也有引以为傲的农产品——水晶葡萄。由于气候温和、地势高、排水好，三都是种植葡萄的绝佳基地。但山高沟深，交通不便，葡萄虽然长势喜人，销路却成了难题。
“水晶葡萄成熟期很短，集中在每年的7月下旬至8月上旬。如果错过这两周，葡萄就只能烂在地里了。”王恩文说。
“三都县周围的市场还是太小了，销量很不稳定，果农收入自然上不去。”在三都县普安镇前进村村书记何燕英看来，葡萄的销量绑着很多问题。“赚不到钱，就留不住人。年轻人纷纷出门打工，现在村里很多葡萄地荒着，无人管理。”
要赚到钱、要留住人，要在脱贫以后找到乡村振兴的法子，怎么办？何燕英想的明白，当务之急是要找到稳定销售渠道，把葡萄销往更远的地方。
初试网商频碰壁成本高企流量稀
要不，试着搞搞网商啥的，也把葡萄搬到网上去卖？可真尝试过传统电商之后，何燕英发现事情并不那么简单。
“村里的年轻人大都外出务工，留下来的都是老人，智能手机都不会用，何谈运营电商。”何燕英发现，电商技能的缺乏，同类商品竞争的激烈，导致葡萄就算搬上网，也没流量，更难有稳定的市场需求。
水晶葡萄皮薄肉软，是娇贵的水果，对运输时效、条件的要求都很高。可传统电商依靠快递运输，整个运输过程需要经过3-5次的中转，损耗率较高。为了减少损耗，三都村曾经尝试过使用气囊包装，但这就又增加了成本。
社区电商思路新农鲜直采助上行
今年7月，美团优选的工作人员找到了何燕英，也带来了社区电商的新思路。设置大仓，把家家户户的葡萄先集中起来；统一配送，提速降本……现如今，前进村村民早上从树上摘下来的葡萄，一揽子运输到大仓。在这里裹上定制网套，装进塑料盒，再用大货车统一配送，数小时后就能送到160公里外的贵阳。而凭借着自身优异的品质和实惠的价格，葡萄在优选平台上也吸引住了很多消费者的目光，订单量一下子涨了上去。
“贴身定制”的销售和运输方案，真正为水晶葡萄打开了销路。 “专业的人做专业的事情，我们只需要种好葡萄，美团优选帮我们对接销售渠道、做好线上运营，省心又省力！” 王恩文竖起了大拇指。
三都县的水晶葡萄，是美团优选“农鲜直采”计划助力数百种区域特色农产品拓宽销路的缩影。2020年底，美团优选推出“农鲜直采”计划，各地特色农产品可以从田间地头直达消费者餐桌，美团优选通过加大源头直采力度、简化供应链、促进产销对接、提升农产品电商化水平等方式助力优质农产品上行。
